Rzut 2D, 3D czy wizualizacja – co lepiej pokazuje dom klientowi?
Jeśli Twoja firma w trakcie kontaktu z klientem korzysta z rzutów technicznych, przedstawiona oferta może nie być w pełni zrozumiała dla odbiorcy. Pamiętaj, że rzuty techniczne są doskonałą podstawą dla osób związanych z budownictwem i architekturą, ale mogą nie być czytelne dla każdego.
Rzut 2D czyli dokumentacja techniczna
Przedstawiając ofertę klientom, warto korzystać z rzutów, aby pokazać, jak dom został zaprojektowany pod względem funkcjonalnym. Rzut określa powierzchnię każdego pomieszczenia, rodzaj ścian oraz znajdujące się w nich otwory okienne i drzwiowe. Warto jednak zainwestować również w rzuty 3D, które są bardziej czytelne i w ciekawy sposób obrazują możliwości przestrzeni.
Co najlepiej pokazuje dom klientowi?
Każdy, kto stara się pozyskać klienta, musi przedstawić mu ofertę w taki sposób, aby go zainteresować. Musi też pamiętać, że nie każdy klient potrafi przełożyć linie na papierze na przestrzeń, w której będzie mieszkał. Dlatego w sprzedaży domów modułowych rzut 2D nie zawsze się sprawdza.
Rozwiązania przedstawiające ofertę w 3D (rzuty i wizualizacje) pełnią zupełnie inną funkcję. Rzut dostarcza realnie wyglądających informacji, a wizualizacja pomaga klientowi zrozumieć i wyobrazić sobie produkt.
W rzucie widać:
- powierzchnię poszczególnych pomieszczeń,
- ich wzajemne położenie,
- szerokość przejść,
- rozmieszczenie drzwi i okien,
- strefę dzienną i nocną,
- lokalizację łazienki, kuchni czy pomieszczeń technicznych.
Rzut pozwala wybrać interesującą ofertę, jeśli dostępnych jest kilka opcji. To bardzo ważne w budownictwie modułowym, a także w przypadku mieszkań deweloperskich. Rzut jest więc bardzo dobrym narzędziem informacyjnym i porównawczym.
Nie zawsze jest jednak najlepszym narzędziem do budowania wyobrażenia o przyszłym domu.
W jaki sposób przedstawić klientowi ofertę?
Najważniejsze jest to, aby nie narzucać klientowi swojej perspektywy, co bywa trudne. Warto mieć świadomość, że salon o powierzchni 26 m² może wydawać się duży albo mały – zależnie od tego, jak klient interpretuje liczby i jaki jest jego punkt wyjścia.
Wizualizacje realnie pokażą to, co interesuje klienta. Można przedstawić, jakie meble zmieszczą się w danym wnętrzu. Klient może zobaczyć sofę ustawioną w salonie, stół w jadalni, zabudowę kuchenną, wielkość przeszkleń i relację wnętrza z tarasem. Nie musi już wyobrażać sobie, co oznacza 26 m².
Wizualizacja 3D odpowiada na pytanie klienta o to, czy będzie się dobrze czuł w takiej przestrzeni. Oddziałuje na emocje.
To właśnie tutaj pojawia się największa różnica pomiędzy dokumentacją a materiałem sprzedażowym i warto o tej różnicy pamiętać na każdym etapie tworzenia materiałów, które mają być kierowane do klienta.
